سمحت لي نشرة إصدار لشركة سعودية لبيع الشكولاتة الفاخرة بإلقاء نظرة على القطاع من الداخل واكتشاف مدى حلاوته وقبل هذا مدى الربحية، ونستكشف في دخولنا هذا أيضا تأثيرات تطبيقات التوصيل على السوق، وحصتها من المبيعات، ونسبتها من العمولات.
اتفقت مع زملائي في قيود أن نتناول نشرات الإصدار للشركات التي تعتزم إدراج أسهمها دون أن نعرض بأسمائها منعا للحرج وكي يكون طرحنا أكثر حرية وشمولية، في مواضيع سابقة دائما كنا نعتبر نشرات الإصدار أفضل مصدر للاطلاع على ما تحققه الأنشطة في السعودية من أرباح أو خسائر، كيف تبيع وكم تربح وما التحديات التي تواجهها.
رحلتنا هذه المرة إلى شركة تعمل في إنتاج وبيع المخبوزات والحلويات والشوكولاتة الفاخرة، و تنوي إدراج أسهمها في السوق السعودية الموازية “نمو” ولديها 4 محلات لبيع الشكولاتة والكيك في الرياض وواحد في جدة وآخر في مكة، مع عرض أبرز منتجاتها في محلات قهوة مختصة تابعة لها، تعمل الشركة في القطاع منذ 20 عاما ولديها مصنع في الرياض لتصنيع الشوكولاتة.
هدوء بعد عاصفة في سوق الكاكاو العالمي
بداية نود النظر في المواد الخام، إذ بعد موجة جنونية من ارتفاع الأسعار دفعت بالكاكاو الخام إلى 12300 دولارا للطن في أبريل 2024 وأدى بكثير من الشركات المحلية في السعودية لرفع أسعارها، انخفضت أسعار الكاكاو الآجلة إلى النصف حاليا لتبلغ 6120 دولارًا للطن، وهو أدنى مستوى لها منذ فبراير 2024، مع التفاؤل بشأن تحسن آفاق الحصاد في الدول الرئيسية المنتجة مثل ساحل العاج وغانا، ومؤشرات انحسار شح المعروض العالمي.
ومنذ 2017 وحتى 2023 كانت أسعار الكاكاو مستقرة عند ألفي دولار للطن، قبل أن تحلق وتصعد بين 10 -12 ألف دولار، ثم تتراجع إلى 6 آلاف دولار للطن حاليا.
الشوكولاتة تقود أداء قطاع الحلويات
البيانات المالية للشركة تكشف عن نمو ملحوظ في قطاع الحلويات، حيث قفزت المبيعات السنوية من 72 مليون ريال في 2023 لتصل إلى 116 مليون ريال في 2024.
وبين الشوكولاتة والكيك التي تبيعهما الشركة، هيمنت مبيعات الشوكولاتة بشكل واضح، حيث بلغت قيمة مبيعاتها 100 مليون ريال، وتشكل مبيعات الشوكولاتة النسبة الأكبر من مبيعات الشركة بواقع 86%، وفي المقابل، بلغت مبيعات الكيك 15 مليون ريال تمثل 14% من إجمالي المبيعات.
وقد انعكس نمو الإيرادات على الأرباح بشكل لافت، فقد شهد نموًا شبه مضاعف، حيث ارتفع من 10 ملايين ريال في عام 2023 ليبلغ 20 مليون ريال في عام 2024، محققًا بذلك معدل نمو يلامس 100%.
وارتفع هامش صافي ربح السنة من 8% في عام 2023 ليقفز إلى 12% في عام 2024.
22 % من المبيعات عبر تطبيقات التوصيل
أظهرت البيانات المالية المتعلقة بمبيعات الشركة عبر تطبيقات التوصيل نموًا كبيرًا في العام الفائت، حيث ارتفع إجمالي المبيعات من 12 مليون ريال في عام 2023 ( تمثل 9% من إجمالي المبيعات) إلى 37 مليون ريال في عام 2024 (تعادل 22% من الإجمالي).
جاهز في الصدارة
وعلى صعيد الأداء الفردي للتطبيقات، كان تطبيق جاهز في الصارة مسجلًا مبيعات بقيمة 13 مليون ريال في عام 2024، وشكل الحصة الأكبر بنسبة 36% من إجمالي مبيعات التوصيل، يليه تطبيق هنقرستيشن بقيمة 10 ملايين ريال ونسبة 29% من المبيعات، ثم تطبيق ذا شفز الذي سجل 9 ملايين ريال بنسبة 26%، كما دخل تطبيق كيتا المنافسة في عام 2024، مسجلًا مبيعات بلغت 3 ملايين ريال بمساهمة تبلغ 9% من إجمالي مبيعات التوصيل.
11 مليون ريال عمولات التطبيقات
هوامش الربحية للمبيعات التي تتم عبر تطبيقات التوصيل تكون أقل مقارنة بالبيع المباشر، وذلك بسبب العمولات التي تفرضها هذه التطبيقات.
ورغم نمو المبيعات فإن العمولات التي دفعتها الشركة لتطبيقات التوصيل بلغت قيمتها 2.1 مليون ريال في عام 2023، وارتفعت لتصل إلى 11 مليون ريال في عام 2024.
وتشكل هذه العمولات ما نسبته 2% و 6% من إجمالي مبيعات الشركة لعامي 2023 و 2024 على التوالي، مما يوضح عبئها المالي المتزايد.
