في تحليلاتنا لقطاعات السوق، كنا قد تكلمنا عن التقارير الرقمية وتحليل البيانات ثم عن الأقمشة والملابس، ونسلط في نشرة قيود لهذا الشهر الضوء على الأداء المالي والتشغيلي لقطاع العطور، استنادا إلى نشرة الإصدار الخاصة بشركة دخون التي تعتزم طرح أسهمها للاكتتاب في السوق السعودي.
“دخون” لاعب ضمن لاعبين كثر في ميدان العطور في السعودية والذي يصادف أنه يشهد الآن تنافسا حادا، ولرواد الأعمال نعد هذا التقرير، الذي يعد دراسة مختصرة لوضع السوق، من حيث الإيرادات والأرباح، وقنوات البيع.
“دخون” في 14 عاما
تأسست دخون الوطنية للتجارة في عام 2010 على يد إبراهيم منصور الراجحي، الذي لا يزال يمتلك 51% من الشركة (ستصبح 41% بعد الطرح العام)، فيما يملك أخوه فارس 49% (ستصبح 39% بعد الطرح). تهدف الشركة حاليا إلى طرح 20% من رأسمالها، أي 400 ألف سهم، بقيمة 10 ريالات للسهم الواحد، لتعزيز مكانتها في السوق. النشاط الرئيسي لـ”دخون” يتمثل في البيع بالتجزئة للعطور، العود، البخور، دهن العود، والخمريات، وتتركز رؤيتها على ابتكار روائح عالية الجودة تجذب أوسع شريحة من العملاء محليا وعالميا.
استراتيجية توسع جريئة: 100 فرع بحلول 2030
تتبنى “دخون” خطة توسعية طموحة لزيادة عدد فروعها إلى 100 فرع بحلول عام 2030، موزعة عبر المدن الرئيسية والفرعية في المملكة، بالإضافة إلى دخول أسواق جغرافية جديدة. وقد أثمرت هذه الاستراتيجية عن افتتاح 16 فرعا جديدا خلال العامين الماضيين، ليصل إجمالي عدد الفروع حاليا إلى 60 فرعا.
ولم يقتصر التوسع على الجانب الجغرافي فحسب، بل شمل أيضا تطوير المنتجات، حيث تستثمر الشركة في البحث والتطوير لتقديم منتجات عطرية مبتكرة، وتسعى للتعاون مع خبراء ومصممي عطور عالميين. يعزز قدرات الشركة الإنتاجية مصنعها المجهز في الرياض، والذي يقوم بإنتاج وخلط وتعبئة وتغليف العطور والبخور، مما يضمن كفاءة لوجستية عالية. كما تمتلك الشركة 16 علامة تجارية مسجلة، مما يدعم موقعها التنافسي في السوق.
نمو مالي لافت: أرباح قياسية وهوامش قوية
تُظهر البيانات المالية لـ”دخون” نموا لافتا في الإيرادات وصافي الأرباح:
إجمالي الإيرادات: ارتفع من 49 مليون ريال في 2022 إلى 60 مليون ريال في 2023، وحققت 36 مليون ريال في النصف الأول من 2024.
صافي الربح: قفز من 7 ملايين ريال في 2022 إلى 11 مليون ريال في 2023، مسجلا 6 ملايين ريال في النصف الأول من 2024.
تكلفة التشغيل: بلغت 16 مليون ريال في 2022، 17 مليون ريال في 2023، و 9 ملايين ريال في النصف الأول من 2024.
يعكس هذا الأداء المالي القوي معدل نمو سنوي للإيرادات بلغ 21% في عام 2023، و20% في النصف الأول من 2024.
كما تحسن هامش صافي الربح من 14% في 2022 إلى 18% في 2023، وعند 16% في النصف الأول من 2024، وهو ما يدل على كفاءة الشركة في إدارة التكاليف وتحقيق الربحية.
قنوات بيع ديناميكية: المتجر الإلكتروني يقود التحول
تعتمد “دخون” على قنوات بيع متنوعة تشمل الفروع القائمة، المتجر الإلكتروني، والفعاليات المتخصصة، ورغم أن مبيعات الفروع لا تزال تشكل الجزء الأكبر من الإيرادات (90% في 2022، 86% في 2023، و 78% في النصف الأول من 2024)، إلا أن المتجر الإلكتروني يشهد نموا استثنائيا.
فقد ارتفعت مبيعات المتجر الإلكتروني من 2.4 مليون ريال (5% من الإجمالي) في 2022 إلى 3.6 مليون ريال (6%) في 2023، لتسجل قفزة نوعية إلى 4.7 مليون ريال (13%) في النصف الأول من 2024. يشير هذا النمو في المبيعات الرقمية إلى نجاح الشركة في الوصول إلى شرائح أوسع من العملاء وتكيّفها مع التغيرات في سلوك المستهلك، مما يعزز من مرونة نموذج عملها.
النشاط في المتجر الإلكتروني ظهر على هيئة دخول الشركة في أسواق جديدة وارتفاع في المبيعات إلى دول مجلس التعاون الخليجي فقد ارتفعت من 2 مليون في 2022 لا تشكل سوى 4% من الإجمالي، لتصل إلى 7 ملايين في النصف الأول فقط من 2024 تمثل نحو 19 من إجمالي المبيعات.
نأمل أن يكون هذا التقرير، من “قيود”، قد قدم لأي صاحب أعمال يفكر في دخول المجال صورة واضحة وشاملة عن ديناميكيات قطاع العطور، وهو ما قال يقول بعض المستثمرين مجال تفوح من رائحة المكاسب!
