نمو الشركات الناشئة والصغيرة هو هدف عام فكل شركة تطمح للنمو لكن القليل فقط ينمو فعلًا بالطريقة الصحيحة، والسبب الحقيقي الذي تم رصده هو في الواقع غريب وبسيط جدا فمعظم الشركات لا تفشل لأنها لا تبيع، بل لأنها تنمو قبل أن تكون مستعدة.
والواقع أن النمو غير المدروس يستنزف السيولة ويوسّع التكاليف ويخلق ضغطًا تشغيليًا لا تستطيع الشركة تحمله.
وهنا تظهر الإشكالية الحقيقية، متى يكون النمو خطوة ذكية؟ ومتى يكون خطرًا صامتًا؟
هذا المقال كُتب ليجيب عن هذا السؤال تحديدًا حول مفهوم نمو الشركات الناشئة والصغيرة بطريقة صحيحة.
من خلال السطور القادمة سوف نفهم أولًا معنى النمو من منظور عملي وسوف نحدد مراحل النمو التي تمر بها الشركات الناشئة والصغيرة ونتعمق في مؤشرات القياس الصحيحة لكل مرحلة وسوف نكشف الأخطاء الشائعة التي تقضي على النمو في بدايته.
الأهم من ذلك سوف نوضح لماذا تُعد الإدارة المحاسبية والمالية العمود الفقري لأي شركة تريد أن تنمو بثبات، وليس فقط بسرعة.
هذا ليس مقالًا نظريًا بل هو دليل تطبيقي لصاحب شركة، مدير تنفيذي أو رائد أعمال يريد أن ينمو دون أن يخاطر بكل ما بناه.
في هذا المقال سوف نعمل على:
- توضيح مفهوم نمو الشركات بشكل عملي بعيدًا عن الشعارات، وقريبًا من الواقع التشغيلي والمالي.
- شرح مراحل نمو الشركات الناشئة والصغيرة مع تحديد خصائص كل مرحلة. وتحدياتها. ومتطلبات النجاح فيها.
- تمكين أصحاب الشركات من قياس النمو بالأرقام الصحيحة عبر مؤشرات أداء واضحة. وقابلة للتنفيذ.
- تجنب أخطاء النمو الشائعة التي تؤدي إلى استنزاف السيولة أو تعثر التوسع.
- إبراز دور الإدارة المحاسبية الذكية في دعم النمو المستدام وكيف تساعد الأدوات المحاسبية السحابية في اتخاذ قرارات أفضل.
- تقديم محتوى مرجعي طويل الأمد يخدم أصحاب الأعمال في مختلف مراحل نموهم.
ما المقصود بنمو الشركات فعلًا؟ ولماذا تفشل شركات كثيرة أثناء النمو؟
عند ذكر كلمة نمو الشركات فإن معظم رواد الأعمال يفكرون فورًا في شيء واحد وهو زيادة المبيعات.
لكن هذا التعريف ناقص بل وخطير أحيانًا فالحقيقة أن نمو الشركة لا يعني فقط بيع أكثر ولا يعني توظيف عدد أكبر من الموظفين وكذلك لا يعني فتح فروع جديدة.
النمو الحقيقي يعني قدرة الشركة على التوسع دون أن تنهار.
أو هو بمعنى أدق:
“نمو الشركات هو أن تزيد الإيرادات دون أن تزيد التكاليف بوتيرة أسرع. وأن تتوسع العمليات، دون أن تفقد السيطرة الإدارية والمالية.”
لهذا السبب نجد شركات تبيع كثيرًا ولكنها تخسر أكثر ونجد شركات تتوسع بسرعة ثم تتعثر فجأة، رغم أن الطلب على منتجاتها موجود.
إذن؛ النمو ليس حدثًا، بل نظام متكامل.
النمو الخاطئ. العدو الصامت للشركات الناشئة
تشير دراسات ريادة الأعمال إلى أن نسبة كبيرة من الشركات الناشئة تفشل في مراحل مبكرة وليس بسبب ضعف المنتج، ولا بسبب غياب السوق، بل بسبب سوء إدارة النمو.
كيف يحدث ذلك؟
يحدث عندما تقرر الشركة التوسع قبل أن:
- تفهم أرقامها المالية بدقة
- تبني عمليات تشغيل واضحة
- تختبر نموذج عملها بشكل كافٍ
- تتأكد من قدرتها على تمويل النمو ذاتيًا أو جزئيًا
النمو في هذه الحالة يشبه الضغط على دواسة الوقود بينما خزان الوقود شبه فارغ والنتيجة معروفة.
الفرق بين نمو الشركات الصحي والنمو الوهمي
النمو الوهمي
هو نمو ظاهري، قد يبدو جيدًا على الورق لكنه هش من الداخل.
مثل:
- زيادة المبيعات مع انخفاض هامش الربح
- اكتساب عملاء جدد بتكلفة أعلى من العائد
- توظيف سريع دون إنتاجية حقيقية
- توسع جغرافي دون دراسة
هذا النوع من النمو لا يدوم وغالبًا ما ينتهي بأزمة سيولة.
نمو الشركات الصحي
هو نمو متوازن ومدروس وهو غالبا مبني على أرقام حقيقية.
يتميز بـ:
- إيرادات تنمو بوتيرة منطقية
- هوامش ربح واضحة
- تكاليف تحت السيطرة
- قدرة على التنبؤ المالي
هذا هو النمو الذي تبنى عليه الشركات القوية.
لماذا تمر الشركات بمراحل نمو؟
الشركة كالكائن الحي لا تقفز من الطفولة إلى النضج فجأة لكن مع كل مرحلة نجد خصائص معينة ولها تحدياتها الخاصة ومؤشرات النجاح المختلفة.
المشكلة أن كثيرًا من الشركات:
- تتصرف كشركة كبيرة وهي ما زالت صغيرة
- أو تتعامل بعقلية شركة ناشئة رغم أنها تجاوزت هذه المرحلة
وهنا يبدأ الخلل ولذلك فهم مراحل النمو ليس ترفًا فكريًا بل ضرورة إدارية.
مراحل نمو الشركات الناشئة والصغيرة
رغم اختلاف المسميات إلا أن معظم الخبراء يتفقون على أن الشركات تمر بخمس مراحل رئيسية.
1. مرحلة التأسيس
هي مرحلة الفكرة والانطلاق وفي هذه المرحلة:
- المشكلة السوقية هي محور كل شيء
- المنتج في طور التجربة
- الإيرادات إما معدومة أو محدودة
- التركيز الأكبر على التحقق من الطلب
أهم سؤال هنا ليس “كم الربح؟” بل “هل هناك من يريد هذا الحل أو المنتج فعلًا؟” ومن المهم ملاحظة أن أي توسع في هذه المرحلة دون الوصول إلى الاستقرار هو غالبًا سابقًا لأوانه.
2. مرحلة التحقق والنمو الأولي
تبدأ هذه المرحلة عندما:
- يبدأ المنتج بالبيع
- يظهر طلب حقيقي
- تتكرر عمليات الشراء
هنا يبدأ الشعور بالحماس وهنا يقع الخطأ غالبًا فكثير من الشركات تقفز مباشرة للتوسع الكبير بينما المطلوب هو التثبيت.
في هذه المرحلة يجب التركيز على:
- تحسين المنتج
- فهم العميل
- ضبط التسعير
- مراقبة تكلفة الحصول على العميل
النمو هنا يجب أن يكون بطيئًا نسبيًا لكنه ثابتًا بمعدل واقعي مناسب لحجم العمل.
3. مرحلة النمو المنظم
هذه هي المرحلة التي تبدأ فيها الشركة بالنمو الحقيقي حيث أن عملية البيع والتشغيل أصبحت أوضح والطلب موجود وفريق العمل في زيادة.
والتحدي الأكبر هنا هو الإدارة حيث أن أي خطأ في التسعير أو التوظيف أو المصروفات أو مراقبة التدفق النقدي، قد يعيد الشركة خطوات للخلف.
في هذه المرحلة يصبح وجود نظام محاسبي دقيق ضرورة وهو أمر هام لا خيار فيه.
4. مرحلة الاستقرار
في هذه المرحلة نجد:
- الإيرادات مستقرة نسبيًا
- المصروفات متوقعة
- العمليات واضحة
الشركة هنا ليست في سباق بل في حالة توازن والهدف الأساسي هو:
- حماية الأرباح
- تحسين الكفاءة
- تقليل المخاطر
من الملاحظ هنا أن القرارات الإدارية تصبح أكثر هدوءًا وأكثر اعتمادًا على البيانات.
5. مرحلة التوسع الذكي
هي المرحلة التي تسعى إليها معظم الشركات وهنا يكون التوسع غالبا عبر:
- فتح أسواق جديدة
- إطلاق خدمات أو منتجات جديدة
- تطوير نماذج عمل مختلفة
لكن التوسع الذكي لا يتم إلا إذا كانت:
- القاعدة المالية قوية
- الأرقام واضحة
- السيولة تحت السيطرة
عند التفكير في التوسع والنمو قبل تحقيق هذا فإن التوسع يتحول من فرصة إلى تهديد حقيقي.
نمو الشركات ليس سباق سرعة بل هو سباق تحمّل، والإدارة أو الشركات التي تفهم معنى النمو وتعرف مرحلتها الحالية وتقيس تقدمها بالأرقام الصحيحة هي الشركات التي تصل وتستمر.
ما هي مؤشرات نمو الشركات التي تصنع الفارق؟
بعد أن اتضح مفهوم نمو الشركات الحقيقي ومراحله، تظهر الإشكالية الأهم التي يقع فيها عدد كبير من أصحاب الشركات الناشئة والصغيرة، وهي الاعتقاد بأن النمو شعور أو انطباع عام، بينما الحقيقة أن النمو لا يُدار بالحدس، بل يُدار بالأرقام.
الشركة لا تكون في مرحلة نمو لأنها تشعر بأنها تتحسن، ولا لأنها تعمل أكثر من السابق، بل لأنها تحقق تقدمًا واضحًا يمكن قياسه ومراجعته وتحليله.
هنا تحديدًا يبدأ الفارق بين شركة تنمو بوعي، وأخرى تتحرك بلا بوصلة.
لماذا يفشل كثير من رواد الأعمال في قياس النمو؟
السبب لا يعود إلى تعقيد المؤشرات، بل إلى اختيار المؤشرات الخاطئة.
كثير من الشركات تركز على رقم واحد فقط مثل حجم المبيعات، وتبني عليه قرارات مصيرية، متجاهلة أن هذا الرقم قد يخفي خلفه مشكلات عميقة تتعلق بالربحية أو التدفق النقدي أو تكلفة التشغيل.
المبيعات المرتفعة لا تعني بالضرورة نموًا صحيًا، خصوصًا إذا كانت تكلفة الحصول على هذه المبيعات أعلى من العائد المتحقق منها، أو إذا كانت تتطلب توسعًا تشغيليًا يفوق قدرة الشركة الحالية.
لهذا، لا بد من الانتقال من سؤال: هل نبيع أكثر؟ إلى سؤال أدق وأعمق: هل نبيع بطريقة قابلة للاستمرار؟
أولًا: مؤشرات نمو الشركات المرتبطة بالإيرادات
الإيرادات تظل عنصرًا محوريًا في قياس النمو، لكنها ليست مجرد رقم إجمالي.
ومن أهم الأسئلة التي يجب طرحها هنا:
- هل الإيرادات في تصاعد منتظم أم متذبذب؟
- هل الزيادة في الإيرادات ناتجة عن عملاء جدد أم عن عملاء حاليين؟
- هل الإيرادات تتوزع على شريحة واسعة أم تعتمد على عدد محدود من العملاء؟
الشركات الصحية تسعى إلى بناء إيرادات متكررة ومستقرة، لأن هذا النوع من الإيرادات يمنحها قدرة أعلى على التخطيط واتخاذ القرار بثقة.
كما أن متابعة معدل النمو الشهري أو السنوي للإيرادات يعطي صورة أوضح من النظر إلى رقم إجمالي مجرد.
ثانيًا: مؤشرات الربحية وهوامش الربح
الربحية هي المؤشر الذي يحدد إن كان النمو حقيقيًا أم لا.
قد تنمو الإيرادات، لكن إذا كانت المصروفات تنمو بوتيرة أسرع، فإن الشركة في الواقع تتحرك نحو الخطر لا النجاح.
من المؤشرات الأساسية هنا:
- هامش الربح الإجمالي
- هامش الربح التشغيلي
- صافي الربح
هذه المؤشرات تكشف قدرة الشركة على تحويل المبيعات إلى أرباح فعلية، وليس مجرد حركة مالية.
الشركات التي تهمل مراقبة هوامش الربح غالبًا ما تتفاجأ لاحقًا بأن النمو الذي سعت إليه قد استنزف مواردها بدل أن يقويها.
ثالثًا: تكلفة الحصول على العميل وقيمة العميل
من أخطر الأخطاء الشائعة في مراحل النمو المبكرة تجاهل تكلفة الحصول على العميل الجديد.
ليس كل عميل مكسبًا ولا كل توسع تسويقي خطوة ذكية فتكلفة الحصول على العميل يجب أن تُقارن دائمًا بقيمة هذا العميل على المدى المتوسط والطويل، أي بإجمالي الإيرادات التي يحققها للشركة خلال فترة تعامله معها.
عندما تكون تكلفة الحصول على العميل أعلى من قيمته، فإن النمو يتحول إلى نزيف مستمر.
الشركات الذكية لا تسأل فقط: كم أنفقنا على التسويق؟ بل تسأل: كم عاد علينا هذا الإنفاق فعليًا؟
رابعًا: التدفق النقدي. المؤشر الذي لا يغفر الأخطاء
التدفق النقدي هو شريان الحياة لأي شركة، خصوصًا في مراحل النمو.
قد تكون الشركة رابحة على الورق، لكنها تعاني من عجز نقدي حاد بسبب سوء إدارة التحصيل أو التوسع السريع في المصروفات.
النمو يزيد الضغط على السيولة، لأن التوسع يتطلب:
- توظيف
- مخزون
- تسويق
- بنية تشغيلية أكبر
إذا لم يكن التدفق النقدي تحت السيطرة، فإن أي تأخير بسيط في التحصيل قد يتحول إلى أزمة حقيقية ولهذا، مراقبة التدفق النقدي ليست مهمة محاسبية فقط، بل قرار استراتيجي مرتبط بالبقاء.
خامسًا: مؤشرات التشغيل والكفاءة
النمو لا يتعلق بالأرقام المالية وحدها، بل بالكفاءة التشغيلية أيضًا.
من المهم مراقبة:
- إنتاجية الفريق
- سرعة تنفيذ العمليات
- جودة الخدمة أو المنتج
- معدلات الاحتفاظ بالعملاء
الشركة التي تنمو بينما تتراجع جودة خدماتها، تفقد ثقة السوق تدريجيًا حتى وإن بدت ناجحة في البداية.
النمو الحقيقي هو الذي يحسن الأداء العام، لا الذي يرهقه.
كيف تختلف مؤشرات قياس نمو الشركات من مرحلة إلى أخرى؟
أحد أكثر الأخطاء شيوعًا هو استخدام نفس المؤشرات في كل مراحل النمو فمن المهم ملاحظة أنه:
- في مرحلة التأسيس، يكون التركيز الأكبر على التحقق من الطلب وبناء المنتج.
- في مرحلة النمو الأولي، تبرز مؤشرات العملاء والتكرار.
- في مرحلة النمو المنظم، تصبح الربحية والتدفق النقدي في الواجهة.
- في مرحلة التوسع، فتتقدم مؤشرات الكفاءة والاستدامة.
فهم المرحلة التي تمر بها شركتك يساعدك على اختيار المؤشرات الصحيحة، وعدم تشتيت انتباهك بأرقام لا تخدم قرارك الحالي.
قياس النمو ليس عملية محاسبية جافة، بل أداة لفهم الواقع واتخاذ قرارات واعية والشركات التي تنمو بذكاء هي تلك التي تعرف ماذا تقيس، ومتى، ولماذا.
أخطاء نمو الشركات القاتلة ودور الإدارة المالية في بناء نمو مستدام
بعد فهم معنى النمو الحقيقي وكيفية قياسه، يبقى السؤال الأكثر حساسية “لماذا تفشل شركات كثيرة رغم امتلاكها منتجًا جيدًا وسوقًا واعدًا؟”
الإجابة في الغالب لا تكون بسبب نقص الفرص، بل بسبب أخطاء متكررة في إدارة النمو، أخطاء لا تظهر آثارها فورًا، لكنها تتراكم بصمت حتى تصل الشركة إلى نقطة لا يمكن معها التراجع.
أخطاء شائعة تقتل نمو الشركات من الداخل
1. التوسع قبل تثبيت الأساس
أكثر الأخطاء انتشارًا هو التوسع السريع في”توظيف مبكر – فتح أسواق جديدة – زيادة الإنفاق التسويقي” قبل تثبيت نموذج العمل.
ذلك يحدث أحيانًا قبل التأكد من أن المنتج مناسب فعلًا للسوق وأن الإيرادات قابلة للتكرار.
هذا النوع من التوسع قد يعطي انطباعًا بالنجاح، لكنه في الواقع يضاعف المخاطر ويزيد من هشاشة الشركة.
2. تجاهل الأرقام والاعتماد على الحدس
كثير من رواد الأعمال يتخذون قرارات مصيرية بناءً على الشعور العام أو الخبرة الشخصية، متجاهلين البيانات المالية الفعلية.
“الحدس مهم لكن الأرقام هي الحكم”
الشركات التي لا تراجع تقاريرها المالية بانتظام، ولا تعرف هوامش ربحها أو تدفقها النقدي الحقيقي، تكون في الغالب أقرب للخطر مما تتخيل.
3. الخلط بين النمو والإنفاق
الإنفاق ليس نموًا بحد ذاته والميزانية الكبيرة لا تعني شركة قوية.
النمو الحقيقي يقاس بالعائد على كل ريال يتم إنفاقه فعندما تزيد المصروفات دون أن يقابلها تحسن واضح في الإيرادات أو الكفاءة، فإن الشركة في طريقها إلى استنزاف مواردها.
4. إهمال السيولة النقدية
كثير من الشركات الربحية تتعثر بسبب نقص السيولة بسبب “التأخر في التحصيل أو سوء إدارة الالتزامات أو الاعتماد على دخل مستقبلي غير مضمون.”
السيولة ليست تفصيلًا ثانويًا، بل عنصر بقاء وأي نمو لا يضع التدفق النقدي في الحسبان هو نمو محفوف بالمخاطر.
5. غياب الرؤية المالية طويلة المدى
العمل دون توقعات مالية واضحة يجعل الشركة تتفاعل مع الأحداث بدل أن تقودها.
وعلى كل شركة أن تضع سيناريوهات للأسوأ دائما وأن تحسب أثر القرارات قبل اتخاذها وأن تعرف متى تتوسع ومتى تتريث.
لماذا تُعد الإدارة المحاسبية العمود الفقري للنمو؟
الإدارة المحاسبية ليست مجرد تسجيل للمعاملات، بل نظام متكامل لفهم الواقع المالي واتخاذ القرار الصحيح في الوقت المناسب.
فعندما تكون البيانات المالية واضحة ومحدثة، يصبح بإمكان الإدارة:
- تقييم أداء الشركة بدقة
- معرفة نقاط القوة والضعف
- التخطيط للنمو بثقة
- تجنب القرارات العشوائية
النمو المستدام لا يقوم على التفاؤل وحده، بل على قراءة واعية للأرقام.
كيف تساعد الأدوات المحاسبية في دعم نمو الشركات؟
في عالم سريع التغير، تحتاج الشركات إلى بيانات فورية ودقيقة وهنا يأتي دور الحلول المحاسبية السحابية.
هذه الأدوات تمنح أصحاب الشركات القدرة على:
- متابعة الإيرادات والمصروفات لحظة بلحظة
- الاطلاع على تقارير مالية واضحة دون تعقيد
- تحسين إدارة التحصيل والسيولة
- اتخاذ قرارات أسرع وأكثر دقة
عندما تكون المحاسبة سهلة ومتكاملة، يتحول التركيز من القلق المالي إلى تطوير العمل ذاته.
دراسة حالة من السوق السعودي.
كيف غيّرت الإدارة المحاسبية مسار شركة ناشئة؟
إحدى الشركات الناشئة في قطاع الخدمات الرقمية داخل المملكة العربية السعودية بدأت أعمالها بنمو سريع في عدد العملاء، لكنها واجهت بعد عامها الأول تحديات واضحة في السيولة واتخاذ القرار.
وعلى الرغم من ارتفاع الإيرادات، كانت الإدارة تشعر بعدم وضوح الصورة المالية، ولم تكن قادرة على تحديد سبب تذبذب الأرباح أو معرفة أي الخدمات أكثر ربحية.
في البداية، كانت المحاسبة تدار بشكل يدوي ومتفرق، مع تقارير غير محدثة، مما أدى إلى تأخر في اكتشاف ارتفاع التكاليف التشغيلية وضعف التحصيل من بعض العملاء.
هذا الوضع جعل قرارات التوسع مترددة، وأثّر على ثقة الإدارة في خطط النمو.
بعد الانتقال إلى نظام محاسبي سحابي متكامل، تغيّر الوضع بشكل جذري خلال أشهر قليلة حيث:
- أصبحت البيانات المالية محدثة بشكل مستمر
- تمكنت الإدارة من متابعة الإيرادات والمصروفات بدقة
- تحديد مصادر الربحية الحقيقية
- تحديد الخدمات التي تستنزف الموارد دون عائد كاف
الأهم من ذلك، أن وضوح التقارير المالية ساعد الشركة على تحسين إدارة السيولة، وتنظيم التحصيل، واتخاذ قرارات مدروسة بشأن التوظيف والتوسع.
خلال فترة قصيرة، انتقل التركيز من محاولة فهم الأرقام إلى استخدام الأرقام في تطوير العمل، وهو ما انعكس على نمو مستقر وثقة أكبر في القرارات الإدارية.
هذه الحالة تعكس واقعا شائعا في السوق السعودي، وتوضح أن الإدارة المحاسبية ليست أداة رقابية فقط، بل عنصر أساسي في دعم النمو، وتحويل البيانات المالية من عبء إداري إلى أداة استراتيجية تقود الشركة بثبات نحو التوسع والاستدامة.
للمزيد عن:
الأسئلة الشائعة حول نمو الشركات
ما الفرق بين النمو والربحية؟
النمو يعني توسع النشاط وزيادة الإيرادات أو العملاء، بينما الربحية تعني تحقيق أرباح فعلية بعد تغطية جميع التكاليف.
قد تنمو الشركة دون أن تكون مربحة، لكن لا يمكنها الاستمرار طويلًا دون ربحية أو خطة واضحة للوصول إليها.
متى يكون الوقت مناسبًا للتوسع؟
يكون التوسع مناسبًا عندما تكون الإيرادات مستقرة، وهوامش الربح واضحة، والتدفق النقدي تحت السيطرة، والعمليات التشغيلية قابلة للتكرار دون ضغط كبير على الفريق أو الموارد.
هل كل شركة ناشئة يجب أن تنمو بسرعة؟
ليس بالضرورة، النمو السريع يناسب بعض النماذج، لكنه خطر على شركات أخرى.
المهم هو النمو المتوازن الذي يتناسب مع قدرة الشركة المالية والتشغيلية.
ما أهم مؤشر يجب مراقبته أثناء النمو؟
لا يوجد مؤشر واحد يكفي وحده، لكن التدفق النقدي يعتبر من أهم المؤشرات، لأنه يكشف قدرة الشركة على الاستمرار وتحمل التوسع دون أزمات.
كيف يمكن لشركة صغيرة إدارة نموها دون فريق مالي كبير؟
من خلال الاعتماد على أنظمة محاسبية سحابية واضحة وسهلة الاستخدام، تتيح لصاحب الشركة متابعة وضعه المالي واتخاذ قرارات مبنية على بيانات دقيقة دون تعقيد.
نمو الشركات الناشئة والصغيرة ليس حلمًا بعيد المنال، لكنه أيضًا ليس طريقًا عشوائيًا وإنما هو مسار يتطلب وعيًا بالمرحلة، فهمًا للأرقام، وقدرة على الموازنة بين الطموح والواقع.
الشركات التي تنجح هي تلك التي تنمو بوعي، وتقيس تقدمها بذكاء، وتبني قراراتها على بيانات لا على انطباعات.
وفي قلب هذا كله، تقف الإدارة المالية والمحاسبية كعامل حاسم لا غنى عنه، فلا يمكن لشركة أن تنمو بثبات وهي لا تعرف وضعها المالي الحقيقي.
النمو المستدام لا يعني أن تكبر بسرعة، بل أن تكبر وأنت قادر على الاستمرار، وهذا هو الفرق بين شركة عابرة، وشركة تبني مستقبلها بثقة.
المصادر والمراجع الرسمية
انضموا إلى مجتمعنا الملهم! اشتركوا في صفحتنا على لينكد إن و إكس أو تويتر لتكونوا أول من يطلع على أحدث المقالات والتحديثات.
مع قيود، كل شيء يبدأ بخطوة… و خطوتك القادمة هي النجاح.
