نمو لا يستهان به يشهده سوق “اشتر الآن وادفع لاحقًا” في السعودية، خلال 2024 تضاعفت العمليات اليومية لتصل إلى 120 ألف عملية، وقفزت قيمة المبيعات إلى 27 مليار ريال، بنمو تجاوز 200% خلال عام واحد فقط.
خلف هذا الارتفاع يقف جيل الشباب، وتحديدا الفئة العمرية ما دون 30 عاما والتي تمثل 37% من إجمالي 13 مليون عميل في السعودية.
خير مثال يمكن أن يوضح لنا حجم ونسبة المبيعات عبر هذه المنصات هي شركة جرير أكبر شركات التجزئة المدرجة السعودية والتي بلغت مبيعاتها في 2024 نحو 11 مليار ريال.
الشركة التي تبيع الأجهزة اللوحية والهواتف الذكية وهي أبرز المنتجات الكمالية التي يستهدفها الشباب أعلنت أن مبيعاتها عبر خدمة “اشتر الان و ادفع لاحقا” بلغت نحو 28% من إجمالي مبيعات الشركة.
هذه النسبة الكبيرة رغم أنها إيجابية من حيث قيمة المبيعات إلا أنه تؤثر في هامش الربح، حيث تكلف مشتريات المستهلكين عبر تابي و تمارا، شركة جرير 3% من قيمة الأجهزة التي هي عصب مبيعات الشركة رغم أن هامش الربح فيها أصلا لا يتجاوز 6% حسبما تقول الشركة في قوائمها المالية.
الشركة تحاول سد هذه الثغرة عبر تأسيسها شركة تمويل استهلاكي يتوقع أن تبدأ نشاطها الفعلي العام المقبل، وهي في هذا تلاحق إكسترا منافستها في سوق الأجهزة والتي تمتلك شركة تسهيل.
توسّع الإقبال لم يقتصر على المستهلكين فقط، بل طال التجار أيضا، يقدم الخدمة الآن 59 ألف متجر مسجل في تابي وتمارا، وترتفع العمليات بنسبة 178% سنويا لتصل إلى 43 مليون عملية.
تستفيد كل الشركتين الرئيسيتين المزودتين للخدمة في السعودية من النمو الواسع في دخل عمولات التجار وهو المصدر الرئيسي للإيرادات.
“تابي” حققت أرباحا صافية خلال الربع الأول من العام الجاري، بلغت 65 مليون ريال، بنمو سنوي 553%، مستفيدة من زيادة الإيرادات خاصة العمولات المتحصلة من التجار.
أما “تمارا” فقد تحولت للربحية خلال الربع الأول والذي سجل 25.8 مليون ريال، مقارنة مع صافي خسارة 62 مليون ريال للفترة المماثلة من العام الماضي.
شركات “اشتر الآن وادفع لاحقا” ( BNPL) هي شركات تقدم خدمة تمويل فوري للمستهلكين عند الشراء، تتيح لهم الحصول على المنتجات فورا والدفع لاحقا على دفع، وتجني النصيب الأكبر من إيراداتها عبر العمولات من المتاجر إذ تأخذ نسبة مئوية من قيمة كل عملية بيع تتراوح عادة بين 2% إلى 6%، وتقبل المتاجر على توفير هذه الخدمات لأنها تجذب إليها عملاء أكثر وتزيد مبيعاتها.
البنك المركزي السعودي رخص حتى الآن لـ 8 شركات بالعمل بنشاط الدفع الأجل (BNPL) أبرزها تابي وتمارا وتسهيل المملوكة لشركة إكسترا وإمكان المملوكة لمصرف الراجحي، ويعرف البنك النشاط بأنه تمويل العميل لشراء السلع أو الخدمات من المتاجر بلا كلفة أجل مستحقة على العميل.
